15. PPC oglasi

Orijentacija na isključivo "besplatne" izvore prometa može biti velika greška. Odmah da se razumijemo, besplatni izvori internet prometa ne postoje - ili ćete promet platiti novcem kroz plaćanje oglasa ili ćete promet platiti svojim radom i utrošenim vremenom, bilo da radite na optimalizaciji stranice ili učestvujete na forumima i slično... cijena uvjek postoji.

U početku poslovnog poduhvata postavlja se ključno pitanje efikasnosti: kako ćete najbrže doći do zacrtane rezultate! Šta vam vrijedi nešta što je besplatno ako iza toga ne slijede nikakvi rezultati? Ako svoje vrijeme smatrate besplatnim - pravite veliku grešku. Vrijeme je ustvari jedini resurs kojeg imate u jako ograničenim količinama.

Besplatne tehnike dovođenja prometa daju rezultate ali redovno traže veliku investiciju vašega vremena. S druge strane, u marketingu nije dobro držati se samo jedne taktike - ne postoji način da jednim metodom dođete do svakog potencijalnog klijenta. Kombinujte, testirajte, podešavajte sve dok ne dođete do optimalnih rezultata. Kad pronađete najbolje kanale i oblike oglašavanja, u njih uložite najveći dio svog vremena i novca.

Pay per click kampanja je stvarna alternativa besplatnim metodama dovođenja posjetioca na stranicu. Omogućava vam praktično momentalne rezultate. Umjesto da sistemom pokušaja i promašaja, učenjem i satima rada polako optimizirate svoje napore (što ćete sigurno raditi), Pay per click kampanja dovodi laserski precizno zainteresovane posjetioce. Najvažnije od svega je da ovaj proces možete veoma pažljivo kontrolisati.

Posjetioci koje dovodite na ovaj način su filtrirani, odvojeni su oni koji iskazuju interes. Svoj interes posjetioc je iskazao time što je u tražilicu upisao ključnu riječ koja je i Vaša ključna riječ ili klikom na oglas! 

Dobar način da počnete PPC kampanju je da otvorite Google Adwords račun. Postoje i drugi PPC servisi popuit onog na Facebook ili LinkedIn.  Koristićete ih kada svoje tehnike usavršite na Google Adwordsu.

Google adwords je najveći oglasni sistem koji šalje filtrirane posjetioce na stranicu. Kako biste počeli prvu kampanju, morate napisati kratki oglas, odabrati listu relevantnih ključnih riječi i odabrati dnevni budžet. U početku neka vaš budžet bude mali - tek kada testirate razne poruke i odaberete efikasne (one na koje ljudi klikaju) možete povećavati investiciju. 

Osnovna pravila (koja nisu kompletna jer ćemo se ovim baviti detaljno) opisaćemo na primjeru:

Recimo da prodajete kišobrane. Najveći broj vaših ključnih riječi će sadržavati kišobran i fraze sa uključenim kišobranom. To znači kada ljudi koji traže kišobran na internetu ukucaju ovu riječ u tražilicu, Google će izlistati rezultate prema nekim parametrima (kvalitet stranice itd). Na vrhu će uključiti i plaćene (sponzorirane) oglase među kojima i Vaš. Kada neko klikne na taj oglas naći će se na Vašoj stranici koju ste definirali. Ovo znači da želite postaviti takav oglas koji će privući pažnju posjetioca. Što ih više klikne na 1.000 objavljivanja (CTR) Google će vam manje naplatiti po jednom oglasu. Ako na vaš oglas nitko ne klika ili oglas nema veze sa stranicom na koju vodi, Google će prekinuti vašu kampanju, povećati cijenu po kliku ili vas potpuno onemogućiti da radite PPC.

Uvjek testiajte nekoliko verzija oglasa sa malim budžetom. Kad se uvjerite koji daje bolje rezultate, nastavite kampanju sa njim. Tako ćete sniziti troškove po kliku i povećati efikasnost kampanje.

Tekst oglasa mora biti takav da kada posjetioc klikne, bude poslan na stranicu sa sadržajem koji očekuje. Nkada nemojte varati posjetioce. Testirajte oglase prema relevantnosti posjetioca. Ako oni odmah napuštaju Vašu stranicu, nešta nije u redu s oglasom ili stranicom (bounce rate). Ako je stranica OK u smislu da su tu vaši proizvodi i usluge ili vaša forma za skupljanje e-mailova a rezultati izostaju, morate preraditi ključne riječi!

Postoji čitav niz načina kako koristiti Google adwords. O tome ćemo učiti kasnije, nakon što korištenjem osnova postignemo bar prosječnu efikasnost kampanje.