21. Organizirajte akcije

Rasprodaja je moćni alat marketinga. Rasprodaja ima više važnih funkcija a najvažnija je da čini vašu ponudu zanimljivom posjetiocima!

 

  • Kada se uspori aktivnost vašeg poslovanja, rasprodaja postaje kanal kojim možete povećati prodaju.
  • Kada posao ide dobro, rasprodaja postaje kanal koji možete usmjeravati pažnju kupca.
  • Rasprodaje koje su redovne će dati kupcima razloge da posjećuju vašu stranicu u pravilnim intervalima.

Zanimljiva je disproporcija: Novi poduzetnici skoro nikada ne poduzimaju rasprodaje dok ćete kod iskusnih naći rasprodaje skoro uvjek!

Razlozi nisu uvjek jasni ali je činjenica i pravilo da će redovne rasprodaje činiti vaš business vitalnijim i snažnijim. Rasprodaja omogućava da kontrolišete tokove roba i usluga u sistemu i povećavaju interes među kupcima.

Internet marketing i rasprodaja idu zajedno!

Savjet je jednostavan: Ako nikada niste imali raprodaju, počnite danas! Odaberite neke starije proizvode koji se loše prodaju, lijepo ih upakujte i ponudite odličnu cijenu. Ponudite ih u vremenski ograničenom intervalu. Koristite PPC i marketing liste da dovedete promet na akcijsku ponudu!

Metodama testiranja provjeravajte da li rasprodaja daje rezultate. Testirajte izbor proizvoda i marketing metode, poput prodajnog pisma i emailova kojima zovete ljude na rasprodaju. Testirajte i svoj ROI (da utvrdite da li će brži obrt koji stvara rasprodaja kompenzirati smanjenje profita po jedinici).

Na kraju rasprodaje analizirajte da li je specijalna stranica sa rasprodajom dovela više posjetioca i novih članova odnosno realizirala više obrta od standardnih stranica.

Na kraju: Mogli biste razmisliti o cijeloj kategoriji proizvoda /(usluga koji će imati akcijski karakter. Neka budu bolji i/ili jeftiniji od konkurencije. Povećani priliv posjetioca i kupaca naknadno usmjeravajte ka standardnoj ponudi, kroz listu ili "upsel" tehniku. Postoji bezbroj načina da akcijsku ponudu iskoristite u svoju korist.