7. Rješavajte Probleme Kupaca

Rješavajte probleme posjetioca pa će oni postati vaši kupci! Iako radite na internetu - Vi vodite stvarni business sa stvarnim kupcima!

Naravno, morate voditi računa o efikasnosti prodajnog pisma, tekstualnih oglasa, banerskih oglasa i video sadržaja ali morate voditi računa i o jednoj osnovnoj stvari:

Nikada nemojte pokušavati prodavati proizvod koji nema stvarnu vrijednost. Nađite proizvod koji rješava neki realan problem i lakše ćete poslovati a vaš proizvod će imati veći uspjeh!

Sadržaj vašeg rješenja mora biti kvalitetniji od konkurencije! Na žalost, tokom razvoja novog proizvoda nije lako rješiti ovaj problem. Nije jednostavno niti postaviti pravo pitanje - koji stvarni problem kupca treba riješiti; niti je jednostavno naći adekvatan odgovor na ovaj problem. Ali svejedno o tome morate voditi računa. Uspješna detekcija problema i dobar odgovor na njega je osnov vašeg poslovnog napretka.

Često se dešava da poduzetnici uopšte ne postavljaju ovakva pitanja. Mnogi ih ignorišu i umjesto razmišljanja o njima razmišljaju kojim trikovima da natjeraju kupca da im ostavi svoj novac. Najiskrenije Vam savjetujemo da ne slijedite takav obrazac! Prije ili kasnije ovakav deformisani pristup vodit će ka neuspjehu i izgradit će u vama pogrešne navike i pogrešne instikte. Jednom formiran, ovakav način razmišljanja može Vas trajno onemogućiti u uspješnom poslovanju.

Budite iznimka i krenite od kupca i njegovog problema! Prvo locirajte ciljanog kupca na forumima, preko bloga i slično. Odredite koji problem klijent ima i kreirajte proizvod koji taj problem rješava.