10. Tražite talentovane partnere

Outsorcing je mudra taktika ukoliko neke poslove niste u stanju kvalitetno raditi zbog nedostatka vremena, novca, znanja i slično. Drugi oblik iste mudrosti je da formirate Joint Venture (udruživanje radi zajedničkog poslovnog poduhvata) sa partnerima koji posjeduju potrebna znanja i kvalitete koji vama nedostaju.

Rezultata kvalitetnog udruživanja može biti sinergija što znači da rezultat može biti veći od prostog zbira komponenti. Kao kod dobrog košarkškog tima - svako radi svoj zadatak, neko organizuje odbranu, neko vodi loptu a neko daje koševe. Rezultat je pobjeda cijelog tima. Nijedan od članova samostalno ne bi mogao ostvariti rezultat koji ostvaruje tim.

Uzmimo internet primjer. Vi imate sjajan proizvod ali ga nemate kome prodavati. Neko ima veliku listu klijenata s kojima razvija dobre odnose (radi se o listi iste ciljane skupine kojoj pripada i Vaš proizvod). Vi ste idealan par za formiranje Joint Venture dogovora. Partner ponudi Vaš proizvod svojoj listi. Proizvodi se prodaju, Vi ostvarite profit i partner ostvari profit.

Ako bilo koji učesnik zakaže neće biti profita i neće se ništa dijeliti. To je suština JV - profit i rizik se dijele.

Ako imate dobar proizvod, tražite partnera koji ima veliki promet na stranici. Ako imate stranicu sa velikim prometom, tražite partnera koji ima dobar proizvod koji će se lako prodavati. Princip je jednostavan. Imajte u vidu da je partner koji ima velik promet u boljoj poziciji od vas. Obratite mu se oprezno, na primjer ovako:

"Poštovani xxx

Nedavno sam otkrio Vašu stranicu www.njegovastranica.com primjetio sam da imate velik izbor dodataka za sportsku ishranu. Kontaktiram Vas jer u dogledno vrijeme planiram plasman na tržište softvera za kvalitetno korištenje i planiranje ishrane sportista. U tom smislu Vam nudim Joint Venture dogovor u kojem bi Vi imali ulogu distribucije mog proizvoda a ja bih zadržao zadatak postprodajnog servisa i kontakata sa kupcima.

S obzirom na kvalitet i specifičnost proizvoda planiram ga prodavati isključivo na mojoj internet stranici i kod ekskluzivno odabranih partnera. Nudim Vam poziciju ekskluzivnog distributera sa provizijom od 60% prodajne cijene.

Ukoliko ste zainteresovani za gore opisani dogovor, molim vas da me kontaktirate. Poslat ću Vam kopiju proizvoda i detalje planiranog starta.

S poštovanjem Vaš YYYY"

Naglašavamo da sama forma pisma nije presudna. Presudan je dogovor i korist koji JV partner može imati kao i kvalitet proizvoda koji mu nudite. Iz ugla Vašeg businessa najvažnije je da shvatite potencijal ovakvog poslovnog odnosa i da počnete kontaktirati kandidate za partnerski odnos. Neko neće htjeti (nikad nećete imati ponudu koja će biti neodoljiva za sve) ali uz dobar kvalitet ponude uvjek ćete naći dovoljan broj zainteresovanih.

Ukratko: tražite i vežite se za pametnije od sebe!