18. Kopirajte uspješne

Jedan od najboljih savjeta za nove poduzetnike glasi: Kopirajte model poslovanja uspješnih firmi! Tako ćete najbrže doći do uspjeha.

U jednom momentu to neće biti dovoljno nego ćete morati prevazilaziti konkurenciju ali tada ćete imati na raspolaganju resurse koje ste stvorili iz faze kopiranja.

Kada govorimo o internet poslovanju, stvar je relativno jednostavna. Lako možete analizirati business model firme koju želite kopirati. Ne samo da možete sagledati šta rade poduzetnici u vašoj djelatnosti, možete rekonstruisati njihov kompletan marketing prateći:

  • Prodajna pisma,
  • Forume,
  • Kako lansiraju novi proizvod,
  • Njihove email kampanje,
  • Njihove izvore prometa

Ove metode ćemo pogledati pojedinačno, s obzirom da ih smatramo najekonomičnijim i najbržim putem uspostavljanja novog uspješnog poduzetičkog poduhvata.

Metod 1: Prodajno pismo

Ako prodajete samo jedan proizvod, jako je bitno kako zvuči vaše prodajno pismo na "Landing stranici" (to je stranica na kojoj opisujete proizvod i pokušavate kupca ubjediti da mu je potreban). Ono mora biti veoma precizno napisano i precizno korišteno. Ako se spremate da uradite svoje pismo, dobra je ideja da pogledate šta radi konkurencija.

Evo kako možete uporediti svoju kopiju sa engleskim uzorom:

Idite na www.clickbank.com. Ako nemate račun, otvorite ga. Kada to uradite potražite direktorij sa proizvodima iz vaše djelatnosti. Poredajte rezultate pretraživanja po težini (gravity) ili % reffered. Ova dva rezultata će vam dati informaciju o uspješnosti afiliet programa ovih proizvoda. Ako su pokazatelji visoki znači da se proizvodi dobro prodaju što opet znači da najvjerovatnije imaju ubjedljiva prodajna pisma!

Kad ste jednom odabrali uspješne proizvode, otvorite njihove stranice na kojima prodaju i usporedite ih sa svojom verzijom. Pogledajte u čemu se razlikuju i šta nedostaje vašoj kopiji. Obratite pažnju na sastavne elemente pisma ali i na snagu poruke koju prenose.

Metod 2: Upišite se na njihove e-mail liste

Upišite se na e-mail listu konkurencije iz branše koje ste detektovali kao uspješne (da vas podsjetimo - to su oni koji koriste plaćene oglase kroz duži vremenski period). Upišite se na njihove e-mail liste. Primaćete njihove poruke i tim putem ćete biti u stanju skoro u potpunosti rekonstruisati njihov marketing model.

Najvažnije stvari koje tražite:

  • Kako često šalju autoresponder e-mailove? Svaki dan, svaka 2 dana? Neredovno? Ritam e-mailova je važan zato što se od toga određuje i zainteresovanost klijenata: Od redovnosti komunikacije zavisi i opstanak klijenta na listi
  • Kako često šalju broadcast poruke - to su one koje govore o novom proizvodu, akciji ili novosti. Prečesto slanje ovakvih poruka umara klijente, nedovoljno redovno smanjuje profit i obrt.
  • Koje metode koriste da prodaju svojim čitaocima proizvode. Šalju li reklamne poruke? Promovišu li afiliet proizvode? Šalju li opise i analize postojećih proizvoda. Dijele li besplatne proizvode koji posredno promovišu njihove osnovne proizvode?

Kada ste kompletirali ovaj proces, napravite reviziju svoje liste. Razmislite o ritmu slanja svojih emailova, obimu sadržaja koji šaljete, besplatnim poklonima koje dijelite i frekvcenciji kojom šaljete reklame.

Metod 3: Pratite diskusije na forumima

Većina 'poduzetnika na internetu ima forum ili drugi vid komuniciranja sa svojim kupcima i potencijalnim kupcima.

Forum je idealno mjesto gdje možete doći do unutrašnjih elemenata uspješnih projekata. Počnite identifikacijom relevantnih projekata. Upišite se u forum i na njihove stranice koje traže upis. Pratite diskusije među članovima. Probajte saznati razloge koji navode članove da se stalno vraćaju. Kako održavaju interes i kako pretvaraju posjetioca u kupca?

Takođe potražite i loše stvari. Na šta se članovi žale. Kakve savjete traže? Probajte pronaći rupe koje su Vaši konkurenti ostavili u projektu. Možda ih Vi možete popuniti u svom.

Metod 4: Pratite metode lansiranje novih proizvoda

Zapamtite slijedeće: Ako želite znati šta uspješni rade na internetu, nemojte ih slušati nego ih gledajte!

Šta se pod tim podrazumjeva? Pratite uspješne i to će vam reći mnogo bitnih stvari koje trebate raditi. Uz lansiranje proizvoda ide mnogo bitnih detalja koje nećete uočiti odjednom. Na sreću lansiranje novih proizvoda se dešava svakodnevno. I upravo analizom kako uspješni lansiraju novi proizvod na tržište ćete naučiti kako poduzetnici prave novac.

Kada slijedeći put uočite da neki poznati poduzetnik / firma priprema novi proizvod, otvorite četvero očiju. Nemojte razmišljati da li si možete priuštiti njihov proizvod, to je irelevantno. Razmišljajte da li možete kopirati njihove metode lansiranja.

Između ostalog, pratite slijedeće:

  • Koriste li Joint Venture partnerstvo i u kojoj mjeri?
  • Koriste li afiliete?
  • Promovišu li i kako putem PPC kampanje?
  • Kako rade na forumima i privlače pažnju?
  • Kako prilagođavaju svoju internet stranicu da privuku pažnju na novi proizvod?

Metod 5: Pratite njihove izvore prometa

Pratite kako kvalitetni konkurenti faktički stvaraju promet. Ne obraćajte pažnju na to šta govore kako će to raditi nego analizirajte kako to stvarno rade.

Vjerovatno ćete doći do zaključka da:

  • Najznačajniji vid prometa se generira tehnikama WOM (word of mouth) a ne klasičnim tehnikama povećanja prometa. Šta se pod tim podrazumjeva? Ljudi traže ove poduzetnike jer su o njima čuli dobre stvari. Ovo je mnogo vjerovatnije nego da su naslijepo nabasali na njih pa se upecali na slatkorječivu kampanju.
  • Viralni marketing je odličan metod brzog porasta firme. S druge strane viralni marketing je ili spektakularno uspješan ili spektakularno loš. Ako planirate viralnu marketing kampanju putem PDF knjiga, videa i slično uradite dobre pripreme da bi funkcionisao kako treba!
  • Veoma bitan izvor prometa svake uspješne stranice dolazi od linkova sa drugih stranica.To uključuje linkove uključene u sadržaj na internetu, u forumima i člancima objavljenim u blogovima

Listu zaključaka proširujte na osnovu rezultata vlastitog istraživanja i posmatranja. Ipak mislimo da će se gornje tvrdnje pokazati ispravne i kod vas.